MARKETING ESTRATÉGICO

4.1    SEGMENTOS IDENTIFICADOS Y DETERMINACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO SEGÚN SUS RENTABILIDADES.

Nuestro proyecto de colocar una agencia de viaje en Lima Norte se va a dirigir a jóvenes de las universidades privadas de Lima Norte que tienen un nivel socio económico B y C, entre las edades de 20 a 30 años, hombres y mujeres.

4.2    COBERTURA DE MERCADO SELECCIONANDO EL ÁMBITO DEL MERCADO A INTERVENIR.

Para nuestro proyecto de realizar una agencia de viaje promocionando un Turismo no-convencional en la ciudad de Ica nuestro segmento es:

Seg.1: Población Universitaria Mixta……………………         779296

Seg.2: Jóvenes de Universidades Privadas…………….        473795

Seg.3: Jóvenes  Universitarios de 20 a 30 años……….         457760

Seg.4: Jóvenes de Universidades P. de Los Olivos……          58882

Podemos concluir que nuestro segmento será 58882 estudiantes hombres y mujeres, de universidades privadas, entre las edades de 20 a 30 años del distrito de Los Olivos.

4.3    ESTRATEGIAS DE DESARROLLO BÁSICAS: LÍDER, RETADOR, SEGUIDOR, ESPECIALISTA.

Estrategia de desarrollo especialista:

- Seremos una agencia de viajes innovadora porque estará especializada en el deporte de aventura en la noche el cual es una nueva tendencia para los jóvenes que buscan diversión, relax y adrenalina.

4.4    ESTRATEGIA COMPETITIVA DE M. PORTER.

Estrategia de Diferenciación:

- A comparación de otras agencias nosotros seremos innovadores porque no existe en la actualidad agencias de viajes que realicen turismo de aventura de noche en la ciudad de Ica como son los tubulares y los Sandboard. Al contrario las agencias de viaje existentes lo realizan como adicional (si es que el turista desea) pero nosotros si tomaremos en cuenta este turismo de aventura de noche en nuestro paquete turístico.

4.5    ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO: INTENSIVO, INTEGRADOR Y DIVERSIFICADOR.

Estrategia de Crecimiento Integrador:

-Debido a ser una agencia de viajes que recién entrará al mercado creceremos junto a otras empresas que ofrezcan servicio turístico como por ejemplo: transporte, hotel y restaurante porque siempre se requiere de estos servicios para satisfacer en su mayoría al cliente, sobre todo nosotros buscaremos que con nuestra agencia de viajes los turistas superen sus expectativas.

4.6    VENTAJAS COMPETITIVAS RESULTANTES DE LA CADENA DE VALOR.

- Dentro de los servicios que ofreceremos existen tour guiados a la ciudad de Ica donde básicamente son deportes de aventura en la dunas, sólo que nuestra ventaja competitiva es realizarlo de noche brindando una experiencia totalmente diferente porque se realizará el sunboard, los tubulares y otras actividades bajo la luz de la luna ofreciendo una adrenalina totalmente diferente.

4.7    DIFERENCIACIÓN ANTE LOS COMPETIDORES, CLIENTES Y PROVEEDORES. POSICIONAMIENTO POR IMAGEN, BENEFICIOS.

Beneficios:

-Dentro de los beneficios se basará en dos variables:

1) El precio será accesible para jóvenes universitarios del Nivel Socio Económico B y C.

2) Los servicios serán súper óptimos, además de cumplir fielmente con el programa e itinerario, tendremos valores agregados como lo son recuerdos del lugar visitado y también algún presente de nuestra Agencia de Viajes (Merchandasing) y también un CD con videos y fotos del viaje realizado.